Atelier SMART Négociation

"La négociation, c’est l’art du possible" Michel Rocard.

 Objectifs et points forts de cet atelier :

 - Réfléchir à votre propre perception, représentation et expérience de la négociation

- Améliorer votre connaissance des enjeux soulevés par la négociation : genre, émotions, EGO 

- Se familiariser avec les bonnes pratiques et les 4 pouvoirs de négociation : Institutionnel - Situationnel - Relationnel - Personnel 

- Développez vos compétences d'écoute active et d'expression orale active pour une négociation efficace 

- Intégrer une négociation éthique et responsable pour créer de la valeur partagée à travers les désaccords

- Mettre en place un processus de débriefing de négociation pour une transmission optimale des connaissances et expérience pour préparer l'avenir avec vos équipes commerciales.

Pour certains la négociation est vue comme une partie de poker, où les joueurs sont obligés de prendre des décisions sur la base d'informations incomplètes. Pour d’autres, une corrida où les deux participants, inégaux en force et en style, combattent jusqu’à ce que l’un des deux écrase l’autre…

Nous aborderons une troisième voie celle de la négociation éthique et responsable, capable de créer de la valeur à partager entre les parties prenantes. Loin de la sacro-sainte notion de “gagnant-gagnant’’ il s’agit de considérer la négociation éthique comme un asset de l’entreprise bien plus important que de gagner en force et détruire la relation de confiance. Une négociation réussie qu’elle soit avec des partenaires internes ou externes crée un climat de confiance, d’équité, de coopétition et de création de relations durables dans l'entreprise et chez les partenaires. 

A propos d'Hanane Carmoun : 

Après avoir débutée en 2001 sa carrière au sein des équipes commerciales de JP Morgan Asset Management au Luxembourg, elle rejoint en 2008 BNP Paribas Securities Services pour développer la clientèle institutionnelle.

En 2016, Hanane Carmoun prend la responsabilité du service commerciale et marketing de la société de gestion Sanso Investment Solution, spécialisée dans l’Investissement Socialement Responsable où je participe à la réalisation de la fusion des entités Amaîka AM, Cedrus AM et 360Hixance AM.

Elle intègre les équipes de Raymond James Asset Management International en 2018, en tant que Directrice Europe du Développement Commercial et Marketing pour déployer la stratégie de vente et de communication des expertises gestion d’actifs du groupe américain Raymond James Limited.

Forte de cette passion pour l’humain et les organisations, d’une bonne connaissance des enjeux du secteur de la finance, elle décide de donner un nouvel élan à ses aspirations profondes en créant en novembre 2020, son cabinet de conseil, de formation et de coaching Brain Me Up Consulting. sa proposition de valeur est d’accompagner les sociétés financières à relever les nouveaux défis managériaux de notre temps sur des sujets majeurs tels que : l’Intelligence Collective, le leadership, la Négociation, Diversité & Inclusion ou les Soft Skills…

Elle est titulaire d’un Master en management et gestion des entreprises de l’Université Nanterre Paris X puis d’une Certification de praticienne en neurosciences cognitives et comportementales de l’Institut of Neurocognitivism Paris dans les domaines suivants : Intelligence Relationnelle, Émotionnelle & Adaptative, Leadership, Biosystémique, Neurosciences cognitives et comportementales.

Hanane est également Technicienne PNL - Programmation Neurolinguistique et anime plusieurs conférences en leadership  auprès de : 100 Women in Finance, de la George V Academy, de l’association Femmes Leaders Monde en Tunisie et de L’AFEM - Association des Femmes cheffes d’Entreprises au Maroc.

Membre de l’équipe de rédaction du livret blanc sur la finance comportementale auprès de  la Société Française des Analystes Financiers, Business coach auprès de l’équipe dirigeante de ARSEN : société spécialisée en solutions de cybersécurité, Hanane Carmoun est également Administratrice externe indépendante au conseil d’administration d’une société de gestion basée au Maroc.

Par ailleurs, Hanane est aussi Fondatrice et animatrice  du cercle littéraire « Lost in Finance » .